美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都學(xué)些什么？

01 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷（ Marketing ）？

首先，我們來談?wù)勈袌?chǎng)營(yíng)銷這個(gè)概念。

其實(shí)很多人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷都有些許誤解，相信很多人聽到這個(gè)詞就會(huì)覺得市場(chǎng)營(yíng)銷就是做銷售。第二個(gè)聽得最多的說法是市場(chǎng)營(yíng)銷就是做廣告，公關(guān)，宣傳之類的工作。 是的，銷售、廣告、公關(guān)、宣傳都叫市場(chǎng)營(yíng)銷，但這都只是 Marketing 的一部分。 Marketing 的范圍很廣，它涵蓋了 4P ： Product ， Promotion ， Place and Pricing 。剛剛提及的那些只是屬于 promotion 這部分。

那么它的實(shí)際定義應(yīng)該是： Marketing 是研究如何應(yīng)用各種資源，分析客戶的需求，完善公司的產(chǎn)品和服務(wù)，最終把產(chǎn)品賣出去，實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)戰(zhàn)略的專業(yè)。隨著數(shù)字化發(fā)展，近年來市場(chǎng)營(yíng)銷的趨勢(shì)已經(jīng)從宏觀、應(yīng)用，發(fā)展為精準(zhǔn)、分析，體現(xiàn)在服務(wù)上是產(chǎn)品針對(duì)性、渠道多元性、推廣手段多樣化。

02 美國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)什么呢？

主要分支為是整合營(yíng)銷傳播 (IMC) 、市場(chǎng)銷售 / 市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)查 / 數(shù)據(jù)分析處理這三大類。一般是一年制或一年半制、職業(yè)性而非學(xué)術(shù)性的學(xué)位，實(shí)用性非常強(qiáng)，一般開設(shè)在商學(xué)院下。

整合市場(chǎng)營(yíng)銷：

代表學(xué)校如西北大學(xué)的 MS in Integrated Marketing Communications （新聞學(xué)院下）；哥大的 Integrated Marketing Communications （ SPS 學(xué)院下）；

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷：

代表學(xué)校如哥倫比亞大學(xué)的 MS in Marketing （商學(xué)院下）；

市場(chǎng)分析類：

代表學(xué)校如羅切斯特大學(xué) MS in Marketing Analytics （商學(xué)院下）。

我們以西北大學(xué)的 MS in Integrated Marketing Communications 為例，來看看美國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具體都學(xué)習(xí)什么內(nèi)容。

西北大學(xué)是美國(guó)知名的學(xué)校，此專業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)里面排第1，開在新聞學(xué)院下，偏向招收有廣告、新聞和傳媒背景的申請(qǐng)人，每年吸引了大部分學(xué)生申請(qǐng)，申請(qǐng)難度偏高。

本專業(yè)學(xué)制長(zhǎng)度 15 個(gè)月，梅迪爾新聞學(xué)院是公認(rèn)的全美頂 尖新聞學(xué)院之一，實(shí)用性非常強(qiáng)，學(xué)生有機(jī)會(huì)參與到 AOL, Discover Financial Services, Facebook, Google 等大公司的項(xiàng)目實(shí)踐。

本專業(yè)涉及到三個(gè)核心領(lǐng)域：

1. 客戶對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的理解和分析；

2. 信息和內(nèi)容（品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)略傳播）；

3. 媒體渠道和通信平臺(tái)。

5 門核心課程：消費(fèi)者洞察，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)， IMC 戰(zhàn)略流程，市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策略。

6 門專業(yè)課：

Digital and Interactive Marketing （了解消費(fèi)者在數(shù)字渠道中的行為，制定出如何與消費(fèi)者更好地接觸和聯(lián)系的策略）；

Marketing Analytics 、 Content Marketing （了解如何創(chuàng)建跨多個(gè)平臺(tái)的戰(zhàn)略和內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)）；

其余選修課幫助學(xué)生在各種營(yíng)銷傳播主題中獲得更大的廣度以及主題領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)（例如創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略營(yíng)銷等）。 在第二年的 summer quarter 會(huì)在一家頂 級(jí)公司從事營(yíng)銷傳播咨詢項(xiàng)目。

專業(yè)申請(qǐng)要求及分析：

接受 GMAT/GRE ， TOEFL100 ，不要求工作經(jīng)驗(yàn)，無先修課要求。

本專業(yè)因?yàn)椴灰�求工作�?jīng)驗(yàn)和先修課，所以標(biāo)化盡量高一些才能提升競(jìng)爭(zhēng)力。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)排名（ TOP20 ）：

1 Northwestern University (Kellogg)

2 University of Pennsylvania 賓夕法尼亞大學(xué) (Wharton)

3 Duke University 杜克大學(xué) (Fuqua)

3 Stanford University 斯坦福大學(xué)

5 密歇根大學(xué)安娜堡分校 (Ross)

6 Harvard University 哈佛大學(xué)

7 University of Chicago (Booth)

8 University of California Berkeley 加州大學(xué)伯克利分校 (Haas)

9 Columbia University

9 New York University (Stern) 11 University of Texas--Austin (McCombs)

12 the University of North Carolina at Chapel Hill 北卡羅來納大學(xué)教堂山分校 (Kenan-Flagler)

13 University of California--Los Angeles (Anderson)

14 St. Joseph's University (Haub)

16 Indiana University--Bloomington (Kelley)

16 University of Florida 佛羅里達(dá)大學(xué) (Hough)

18 Massachusetts Institute of Technology 麻省理工學(xué)院 (Sloan)

18 University of Virginia 弗吉尼亞大學(xué) (Darden)

20 Loyola Marymount University

20 University of Southern California (Marshall)

03 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)如何？

從行業(yè)來看，做 Marketing 的黃埔軍校是快消行業(yè)。

快消行業(yè)是現(xiàn)在市面上最容易幫助你去從頭到尾理解什么是 Marketing 的行業(yè)。

如果你第 一份工作是在快消行業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷，那么你之后去其他的各行各業(yè)都會(huì)有一個(gè)很好的行業(yè)基礎(chǔ)。比如像可口可樂，你會(huì)從市場(chǎng)調(diào)研到市場(chǎng)分析和定價(jià)，再到產(chǎn)品的研發(fā)，再做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（含品牌建立 / 管理，渠道，讓更多人購(gòu)買，增加客戶粘性，提高單位客戶價(jià)值等等），會(huì)經(jīng)歷一整個(gè) Marketing 涉及到的流程。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷在本質(zhì)上是和傳統(tǒng)快消行業(yè)相同的。只是他們的側(cè)重點(diǎn)不同，比如公司架構(gòu)不同，所以對(duì)崗位有不同的稱謂，但都是從產(chǎn)品的角度，去貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷的理念。更多的是把運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷更細(xì)致化了。比如在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)需求，到分析公司產(chǎn)品，到產(chǎn)品的開發(fā)，再到產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣，最 后迭代。如果你曾經(jīng)在快消或奢 侈品行業(yè)做 marketing ，那么你也可以在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做運(yùn)營(yíng)。

從渠道來看， Marketing 在美國(guó)主要推廣渠道分為 traditional marketing 和 digital marketing 以及 marketing analysis 。

Traditional marketing 包含： TV, Radio, Billboards, mail, magazine, PR, 覆蓋的人群比較廣，缺點(diǎn)是難以衡量產(chǎn)品影響，以及到后期投入的反饋，另外就是很難找到最適合的目標(biāo)群體。

Digital marketing 就很好地解決了這一系列問題。包含： SEO, paid search, paid social, display, email, local listing 優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)找到目標(biāo)核心群體，通過后期 website coding 的技術(shù)也很好去評(píng)估和衡量產(chǎn)品宣傳影響力。

Marketing analysis 更傾向?qū)��?shù)據(jù)整合的能力和對(duì)數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)提取能力，以及對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行更深層次的分析。如 data modeling ， machine learning 。如：在線上和線下收集消費(fèi)者消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)，能夠幫助公司對(duì)未來的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃和制定，以及對(duì)后期效果及收益進(jìn)行合理的估量。

就業(yè)范圍：

管理分析人員，管理類、科研類以及技術(shù)類的咨詢公司，電腦系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及相關(guān)服務(wù)行業(yè)，聯(lián)邦、州以及地方政府機(jī)構(gòu)；

市場(chǎng)調(diào)研研究員除了可以就職于包括管理類、科研類以及技術(shù)類的咨詢公司等，還可以在保險(xiǎn)公司，電腦系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及相關(guān)服務(wù)行業(yè)就業(yè)，以及其他需要市場(chǎng)調(diào)研和民意調(diào)查的專業(yè)性、科研類或技術(shù)類服務(wù)性行業(yè)等；

銷售代表， 21% 的銷售代表銷售科技性以及科研型的產(chǎn)品，將近 60% 是在零售貿(mào)易行業(yè)工作，其他則會(huì)就職于不同的行業(yè)，如制造業(yè)、信息等；

公關(guān)專員主要就職于廣告或相關(guān)服務(wù)性行業(yè)，健康護(hù)理、社會(huì)服務(wù)、金融機(jī)構(gòu)、政府代理機(jī)構(gòu)以及信息機(jī)構(gòu)，教育咨詢以及政府等；

廣告、市場(chǎng)、推廣、公眾關(guān)系以及銷售經(jīng)理幾乎就職于所有的行業(yè)，銷售經(jīng)理主要在批發(fā)貿(mào)易，零售業(yè)貿(mào)易，制造業(yè)，金融業(yè)以及保險(xiǎn)業(yè)工作；

市場(chǎng)經(jīng)理主要在一些專業(yè)性、科研性以及技術(shù)性服務(wù)行業(yè)，金融業(yè)以及保險(xiǎn)業(yè)工作；

廣告與推廣經(jīng)理則主要在批發(fā)貿(mào)易，專業(yè)性、科研性以及技術(shù)性服務(wù)行業(yè)工作 ; 公眾關(guān)系經(jīng)理則主要在一些服務(wù)性行業(yè)工作，包括教育行業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)以及社會(huì)支持部門。

就業(yè)建議：

如果你希望在這個(gè)領(lǐng)域工作，建議具備以下知識(shí)點(diǎn)：統(tǒng)計(jì)學(xué)， business data modeling ， SQL ，對(duì)于國(guó)際留學(xué)生來說，從事 digital marketing 和 marketing analysis 領(lǐng)域的工作，對(duì)于留美工作來說會(huì)更有利。

在美國(guó)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)范圍的薪酬情況 :

工作經(jīng)驗(yàn) 0-2 年， junior-middle level 之間， digital marketing specialist , online marketing strategies or marketing data analyst 崗位的平均薪資在 6-7 萬美元；

工作經(jīng)驗(yàn) 2-5 年，該崗位可達(dá) 8-9 萬美元，如果身處大城市，如加州，紐約等地，平均薪資會(huì)再上浮 20%-30% 。

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